광고 성과 리포트는 ROAS 하나보다 퍼널 단계별 지표가 더 중요합니다

광고 성과를 볼 때 ROAS 하나만 보면 판단이 흔들릴 수 있습니다. ROAS는 결과 지표이기 때문에 왜 성과가 좋거나 나빴는지 설명해주지 않습니다. 운영자는 노출, 클릭률, CPC, 랜딩 페이지 조회율, 문의율, 장바구니, 구매율처럼 퍼널 단계별 지표를 함께 봐야 합니다. 예를 들어 노출은 충분한데 클릭률이 낮다면 소재나 광고 문구가 약할 수 있습니다. 클릭률은 높은데 랜딩 조회가 낮다면 페이지 로딩 속도나 연결 문제가 있을 수 있습니다. 랜딩 조회는 많은데 문의가 없다면 가격, 후기, 신뢰 정보, CTA가 부족할 수 있습니다. 좋은 광고 리포트는 숫자 나열이 아니라 다음 실행을 제안해야 합니다. 어떤 소재를 중단할지, 어떤 키워드를 제외할지, 어떤 랜딩 문구를 바꿀지, 다음 테스트 가설은 무엇인지까지 정리해야 광고비가 학습 자산으로 쌓입니다.